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完善立体市场战略布局 海德信挥师进军农村市场

2017-08-18 15:24  作者:海德信    阅读:

    现如今,随着人们生活品质的提高,健康意识更加深入人心,而净水行业也从当初欣欣向荣的朝阳行业发展成炙手可热的蓝色深海行业,各大品牌商在一二线城市拼杀异常激烈,竞争已成白热化状态。三四线城市以及广袤的县城农村净水器市场逐渐显现出其优势来。
 
 
    经济发展不断提高,国家对农村、 乡镇的投入越来越大,农村经济的发展受到各方面的关注。农村广大地区的居民生活水平多数提高,加上在城市工作的人口把城市消费观念带回农村,极大地推动了农村的现代化消费。而这一观念也触动了农村净水器市场,农村净水器也逐渐成家居市场新宠。农村不再是净水器行业的寂静岭,而是一头正在觉醒的雄狮!
 
    为此,作为一家有着全局观,前瞻性的大公司,海德信毅然决然要投入巨资,提前布局,开辟广袤的农村市场。不过农村市场有着其固有的缺陷。由于净水知识的缺乏,农村居民对净水的需求并不如城市居民强烈。不过,很多农村根本没有自来水厂,自来水都是从河流中直接汲取,最基本的饮水安全保障都没有。所以,农村居民是有着潜在需求的,一旦潜在需求被激发出来,将会形成一个井喷式的市场爆发。对此,海德信决定投入人力、物力,全力在农村普及净水知识,提高农村居民健康意识。
 
    营销学上有一个著名的理论是长尾理论,基本原理是聚沙成塔,创造市场规模。农村的人口聚集度要远低于城市人口聚集,市场开发成本和效益很难达到最优平衡,因此被各大品牌商忽略。当年面对国军密不透风的围剿,毛太祖提出以农村包围城市,在广袤的农村市场建立根据地,以星星之火,发展成燎原之势。今日海德信效法太祖,挥师进军农村市场,亦可连点成片,收获大规模的农村市场,走向净水行业之巅!

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